抖之家短视频带货(抖音火了怎么带货)

发布时间:07-16      SEO优化       浏览

销量10w+!抖店商品销量均破万,短视频究竟怎么带货?

前不久,抖音平台迎来了两件大事——

「疯狂小杨哥」粉丝破亿,「广东夫妇」刷新记录单场直播破7亿GMV!

这两位“神级”网红均有一个共同身份——短视频达人。

抖之家短视频带货(抖音火了怎么带货)

有如今的成绩,离不开那些年短视频时期的沉淀。

就如今天我们要聊的主角「浩杰来了」一样,从19年发布第一条抖音视频至今,已累积粉丝1144万,获赞2.9亿。

抖之家短视频带货(抖音火了怎么带货)

而未加码直播带货的他,全身心扑入短视频赛道中。

目前,该账号已推送了488条作品,20部系列短剧,每个作品均有带货链接,全店有超过16W+的粉丝在购买,推荐的商品销量达到了10W+。

抖之家短视频带货(抖音火了怎么带货)

每一条视频的点赞量都有几十万,最多的一条超过了250w+。

这番成绩离不开他的账号定位——情感类剧情。

这种垂直类的布局很容易吸引女性观众群体,而女性消费者的购买力度大,能为短视频带货打下良好基础。

“方向对了,越努力越正确”

账号的定位准确了之后,就要攻坚名为“内容”的大难题。

部分商家拍了很多带货短视频,而且就算模仿了爆款,但收效仍旧甚微。

这是因为你没做好以下这几点——

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选题

一般来讲选题有4种渠道寻找素材:

  • 生活事件。这类素材颇具运气成分,通常需要后期的艺术加工才有可能会成为一个有用的素材。


  • 热门剧集。模仿热门剧集中的经典桥段,进行创作翻拍,不仅能让粉丝看的更开心,还能蹭剧集热点,带来新的流量增长。


  • 爆款模仿。关注各大热播榜单,比如抖音热搜、微博热搜、头条指数、百度指数等,以及三方平台的各种热度列表。当然,如果仅是复刻模仿,通常来讲不太会有很好的效果,而在别人的基础上加入自己的特色,可能会有出圈的几率。


  • 粉丝投稿。一个人的力量远比不上群体的力量,鼓励粉丝投稿给我们的同时还能测试下市场反应。

    抖音带货怎么做容易爆款(介绍抖音带货怎么能火)


  • 有很多创业团队涌入直播带货行业,抖音又因为超高流量被大家当成首选,做抖音选品是关键,新手该选什么品类经营呢?新手账号该怎么做才能打造直播爆款?

    一个新团队想要做抖音,一定要选对赛道,如果选了个竞争激烈又很难起量的品类,资金成本不说,时间也浪费了,现在抖音给新手留下的时间和空间都不多了,团队经历一次失败自信心也会受挫。

    抖之家短视频带货(抖音火了怎么带货)

    刚开始的一两个月之内先不要考虑利润问题,抖音虽然发展迅速,留给新人成长的时间不多了,但是一两个月还是必须要经历的。

    找一个竞争不是那么激烈的赛道开始。

    选品主要参考以下几个品类:

    1、大众化商品、客单价低、覆盖人群比较广的类目,比如休闲零食、家居百货,这些类目在运营过程中试错成本也比较低,建议新手先从这些类目开始做。大众化的商品对团队的运营能力和玩法要求不太高。

    就像这段时间在抖音出圈了的“睡觉带货主播”主打的就是一些低价生活家居用品,价格普遍在2-5块左右,只需要在墙上贴一些引导消费的标语,把关键信息描述清楚就行了,根本不需要主播在镜头前卖力演出。

    2、走精选联盟挑货,新手期最好不要囤货、没有货源压力,而且还可以有品类数据参考,还可以选择单价低、人群覆盖广的类目,不要怕把号做死了,新手上路总会“干废”几个号。

    其实对于抖音的很多玩法、算法规则不理解的都是缺少实操经验,等你做了几个号就自然就懂了。

    做直播要记住:实操为王。就算失败了做错了,成本不高,但是你的思路和方向,看到直播带货的观念都会发生转变,还是很值。

    随着各大APP都在布局直播带货,抖音从快手和淘宝手里抢来的份额也难以保证不被其他平台抢走,所以想要尝试直播带货的商家,可以行动起来了,时间不等人。

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