抖音卖货上热门技巧（抖音小店商品可以改价格吗）

抖音小店商品怎么定价？定价后还能修改吗？

本期主要跟大家聊聊很多抖音小店商家关注的商品定价、商品定价后还能不能修改以及如何修改的问题？

01：抖音小店商品怎么定价？

我们都知道，抖音小店商品定价是会直接影响商品转化的。那是不是说，我们只要定价越便宜流量和转化就越好呢？其实并不是。

从根本上说抖音小店商品的价格取决于你这个商品的价值到底值多少钱！但从运营角度，我们可以结合定价来调整运营策略！一般来说，我们给商品定价的时候，可以从以下角度出发：

一、产品定位&成本核算

我们在给一款产品定价的时候，首先需要搞清楚这个产品的定位，是作为福利款还是利润款，一个定价低一个定价高。

其次核算清楚成本，要知道我们的定价中需要包含产品的成本，给达人的佣金，以及平台扣点（服务费），平台扣点最高是10%。另外如果开通运费险的话，还要再加上运费险。在此基础之上，我们需要给自己预留10%-30%左右的利润空间。

二、根据产品类型定价

我们在给小店商品定价时通常还需要考虑自己的产品类目。其中最重要的就是看属于标品还是非标品。

标品的话，定价越低，出单就会越快，订单量很快就能做起来。然后是非标品，非标品定价不一定更是越低越好。虽然抖音小店低价商品好爆单，但并不代表所有商品都要定低价。有些类目如果价格太低，成交的用户就会比较泛，然后做到一定程度之后就会发现，店铺的评分很难稳得住。

评分如果稳不住，店铺流量和权重都会掉。而店铺体验分低到一定程度也会影响店铺的运营。

我们做店要明确人群标签也是有价格区分的，你的店铺如果做高价商品，展示的用户就是高价的需求人群。

总而言之，只要我们的定价没有脱离线下市场的定价，那就是合理的，都是有机会出单的。

02：商品定价后还能修改吗？

抖音小店的商品已经上架并且订好了价格，我们还可以随便修改吗？有很多商家因为一个款或者几个款卖得比较好，想在一定程度上提升自己的利润空间，所以会进行加价；或者说想多出单就进行降价。

一般来说，我们是不建议大家去随便修改价格的，因为你修改价格之后，这个链接就相当于是一个新的sku，也就是说变成一个新的链接了，这个品原来的自然流量就会减少，整体流量就会立刻下降，本来一个品一直在出单，很可能就因为改价就没有单没有流量了。

那么，如果我们实在是利润太低不足以支撑，想要改价怎么办？这里给大家分享一个正确改价、最大化避免掉流量的方法：

1、注意改价的时间段。改价的时候最好别开顾客下单时间，比如晚上12点之后，这个时候你的店铺本身就不会有太多顾客，对即时流量影响不大。

2、注意改价幅度。上调价格的时候，最好不要超过10%的涨幅，更不要高于市场平均价格。接下来再把你上的所有优惠券的活动全部都下掉，然后再去修改。

3、最低价位的sku不要加价，当作是低价引流。可以直接设置优惠券，优惠券设置20张，假设原价是十块钱，你加价到12块钱，这个时候设置满12减3元的优惠券，比没有改价之前还要便宜一块钱。

4、按照上述内容设置好之后，我们可以观察流量变化，如果流量比较稳定就意味着万事大吉了。

那么，如果发现流量明显下跌了、转化变差了怎么办？这个时候大家可以找一些老客户去进行复购，这样可以提高这个品的转化率，大概率是可以把价格给拉上来的。但是一定要注意，转化率最起码要比补转化之前同样的坑产，另外在补坑产的同时，也要补评价。

因为本身提价的话，转化率是一定会影响的，所以说我们必须要在这个时期快速做出评价，把转化率拉回来。只要转化坑产不跌，那这个提价就是非常成功的，基本上流量不会有任何的影响。

当然，如果想要让店铺流量稳定，我们还是要尽量在开始的时候就评估好商品的利润率，价格定好之后，就不用轻易去改动了。

前期可以先把价格设置的高一些，利润率控制高一点，想要做截流做活动直接用优惠券、秒杀等营销活动去降价。这样就不会出现改价断流的情况了。

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所以，更适合普通人通过抖音卖货，做到月赚百万的方式，应该是选择开抖音小店。

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想要做好抖音小店做到月赚百万，最重要的核心技巧是什么呢？

我在上一个视频里面说过，有很多抖音小店老板，找几万个甚至几十万个达人帮他带货，就算一个达人，一天只帮他卖出一件商品，一天也能卖出几万甚至几十万单，实现月销千万甚至更多！

这样做就可以不需要，自己有视频带货或者直播带货的能力，也不需要专业团队运营，甚至还不需要什么钱，就可以让你达到，每个月赚取百万利润甚至更多！

但问题来了，如何找达人呢？

找达人很容易！我们进入抖店后台，点击精选联盟菜单，我们可以看到有一个达人广场，这里有数以百万计的带货达人等着你来挑选！

我们可以按照你抖音小店商品类目，达人的历史销售记录等等，来筛选与自己抖音小店商品匹配的达人，我们选好合适的达人后，可以发送邀约，邀请他帮你带货，也可以直接在线沟通，有的达人会留下电话号码或者微信号码，直接联系就可以了。

但又一个问题来了！达人为什么会卖你的商品呢？

并非是你就这样简简单单，天天找很多很多达人帮你带货，你就可以做到月赚百万的！

大多数达人都是没有自己的货的，都是靠商品橱窗，无货源的模式在卖货赚钱！所以他们本身就需要，找一些好卖的爆款商品来卖！

但有可能就算你找到达人，这个达人有什么理由，要卖你的商品呢？很有可能有很多达人在与你沟通以后，并不愿意帮你卖货！

所以让你可以做到月赚百万的核心技巧有两点：

第一是货！包括选品和商品优化；第二是钱！包括优化价格体系与佣金比例。

第一点，货，要选择让达人一看，就想卖的网红爆款！我们要选择那些，不仅能让达人很容易就能销售出去，还可以帮助提升达人的人气和带货口碑的商品。

我们可以通过精选联盟选品广场的，爆款推荐商品榜单，选择与你的商品类目一致的商品，是哪些商品，再去找相应的商家，对接一件代发业务。

商品的优化也很重要，就是商品标题关键词及商品详情页，因为很多达人除了接受抖音小店商家邀请以外，他自己也会主动在抖音上，搜索一些自己觉得好卖的商品来卖，优化好商品详情，就更容易让这些达人搜索到，让达人主动联系你，同时还可以获得一些消费者搜索得到的额外订单销量！

第二点，关于钱的事当然更重要！就是商品定价和佣金比例，抖音小店可以自主定价和佣金比例，我们在定价时，不能按照我们在成本上，上浮百分之多少的方式定价，而要根据抖音甚至全网的其它商家，同类商品的销售价格来定价，我们新手开新店，可以稍微定价低一些，佣金高一些，让达人愿意帮你销售！

同时，你还可以将同一个商品，给那些带货能力较强的达人，单独设定不一样比例的销售价格和佣金，去激励那些带货能力强的达人，帮你卖出更多的商品。

只要你能够抓住货和钱这两个核心要点，你就能够吸引到更多达人帮你销售，甚至让更多达人主动找你！

让你快速形成百万达人矩阵，让你轻轻松松做到月入百万！

当然做好抖店，不仅仅只有这两点，还有一些例如店铺和商品SEO、提升店铺体验分、客服售后等等细节操作，点赞收藏并关注我，我会在后续逐步免费给你分享！

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