为什么seo需要受众分析呢（哪些企业属于科技型中小企业）

为什么SEO需要受众分析？

一个常见的搜索引擎优化方案 (SEO) 错误就是跳过受众分析。毕竟，在关键词研究中，竞争对手的分析还不够吗？为了回答这个问题，我们将看一个财务外包公司的故事。

背景

在 2015 年至 2018 期间，他们每年的收入为 230 万左右。而2019年他们损失了近 30% 的总收入。

他们与团队成员进行头脑风暴，思考内部发生了什么变化。他们在2015年做了哪些在2019年没有做的事情？

总体而言，答案是：内容。

在 2015 年至 2018 年轻的鼎盛时期，他们制作了大量精彩内容！

所以，他们又开始了，写了大量的内容。

尽管团队尽了最大努力，但流量还是继续下降。新内容未能通过自然渠道增加潜在客户的数量或质量。

您如何调整并增加潜在客户？

回到营销和广告的组成部分：

• 了解你的听众。
• 了解你的竞争对手。
• 建立品牌地位。

任何品牌的目标都是在消费者心目中获得第一的位置。

受众分析对于适当的搜索引擎优化是必要的，因为当您告诉消费者他们需要听到的内容时，从他们需要听到的来源中，您就成为了权威。

而且，您可以通过将受众分析与关键词研究相结合来找到黄金接触点。

受众分析如何构建获胜内容

通过进行受众分析并将其与搜索数据相结合，您将发现：

• 成长的机会。
• 是什么让您的公司与众不同。
• 您理想的客户在哪里寻找信息。

您获得的最有价值的信息是了解潜在客户正在有机地搜索哪些问题。

在财务外包公司的分析过程中，我们能够确定 4 与其品牌相符的“支柱主题”，并非针对他们的理想客户。

这 4 个支柱主题使用广告进行了测试，以收集当前的关键字数量和转化率。

有了实时数据，他们的营销团队现在有了一个非常好的基础。

内容是战略性的和有意的。

他们确切地知道如何做才能增加销售额。

竞争对手分析是否足够？

如果这家财务外包公司只进行竞争对手分析，他们将错过 4 个支柱主题中的 3 个。

由于其看似低（历史）的搜索量，第四个主题可能会被排除或推迟。

他们的主要竞争对手都没有针对这些关键词！

在谈话的这一点上，他们将控制叙述。

在竞价测试期间，我们发现网站访问者与网站的互动比任何其他页面都多。甚至是那些通过主页进入的人。

仅依靠竞争对手分析，您就寄希望于：

• 竞争对手进行了高质量的受众研究。
• 他们的消费者以与您的受众相同的方式与网络互动。
• 过去一年的搜索量没有变化（历史数据）。
• 这些搜索查询的流量将转化为有效客户。

希望不是SEO策略！

自然地产生潜在客户的受众研究过程

向别人钓鱼的方向撒一张大网，自然会钓到一些鱼。但是如何找到一个无人且多鱼的池塘呢？这才是真正的赚钱所在。这是如何做到的。

1.使用调查工具

• 我们喜欢简道云的现代模板和易用性。
• 问卷星是另一个受欢迎的选择。

2.为失去的潜在客户提供更多的激励

• 好的经验法则是将您为现有客户提供的任何东西加倍。
• “失去的前景”甚至可能变成客户。

3.听销售电话

• 转录销售电话，您会看到反复出现的问题、反对意见以及销售人员在“是”之前所说的话的模式。
• 如果您没有电话销售，请挖掘您的联系点：电子邮件、社交媒体消息、表单提交、网站上的搜索框。

4.回顾你的最佳合同

• 一年中的什么时候？
• 签署人的职位是什么？

5.逆向工程百度统计+搜索控制台

• 查找有助于转化的自然关键词。

6. 查看百度广告数据

• 列出导致转化的完全匹配的关键字。

7. 进行竞争对手分析

• 使用您选择的 SEO 工具来查找您的竞争对手排名的搜索词。
• 高流量关键字。
• 您可能不会在广告系列中使用这些关键字，但它会让您了解他们使用的位置或角度。

8. 找到自然点击率

• 查看百度站长平台了解点击率。

9. 用广告测试

• 收集有关关键字搜索量的准确数据。
• 印象是您走上正轨的第一个迹象。
• 点击是您已经达到目标市场痛点的标志。
• 转化是金钱的标志——你用正确的内容吸引了正确的人。

10. 定义支柱主题

• 分析您到目前为止所学的知识以定义支柱主题。

11. 分析每个位置的 SERP

• 把你学到的东西带到搜索引擎上！
• 有什么精选片段吗？
• 还有人问问题吗？
• 已经提供了哪些答案？
• 没有提供哪些答案？
• 相关的搜索词是什么？
• 排名页面的域权限和反向链接配置文件是什么？

SEO 受众分析过程最好的一点是，您可以在一个月内知道您的营销策略是否有效，而不是推出整个活动并等待 12 个月才知道它并没有增加销售额。

SEO需要受众分析！

竞争对手分析和历史关键词量是不够的。

一个基本的关键词数据转储提供了一个关于一般人群在线搜索的内容的好主意。

您的客户选择您而不是您的竞争对手有一个独特的原因。

这意味着他们提出的一些具体问题可以通过独特的方式解决。

记住：

• 如果您不在您的受众搜索的位置，他们将找不到您。
• 如果您不使用他们使用的语言 - 他们不会听到您的声音。
• 而且，如果你不解决他们的问题——他们不会选择你。

  科技型中小企业为什么需要seo?

  对于科技型中小企业来说，我们在设立公司的时候，往往会有一些媒体曝光，比如:你得到天使轮的投资，你得到行业大亨的增持等等。

  在短期内，你可能不需要考虑流量问题，但在实际操作过程中，你仍然会面临许多问题。对于科技行业来说，这是一个普遍现象。因此，有时，我们通常建议你做搜索引擎的自然排名。

  根据以往的SEO推广经验，我们将通过以下内容进行阐述:

  在制定SEO策略之前，请先分析你的目标市场，了解受众的需求，并适应他们的特殊性。经过一系列的市场调研，我们需要根据目标客户进行需求调研。

  这将帮助您确定目标，可能会增加潜在客户开发、销售转化、品牌推广，或只是让网站获得更自然的流量，确保设定具体、可测量、可实现、现实和有时限的目标(SMART)。

  在百度上排名只是实现目标的一种手段，而不是目的本身。如果是这样，那么任何不能出售和转换的关键字都可以排名首页。

  但重要的是你想要排名的关键字的值。关键词搜索量大，竞争力不强，与你的受众相关，适合你的业务目标。

  —旦设置了初步阶段，就可以开始发布。你的目标应该是建立广泛的声誉。

  对于科技型中小企业来说，SEO的成功之路并非一帆风顺，因此您可能需要与SEO服务提供商合作，因为您的竞争对手大多在网络上建立了良好的口碑。

  此外，我们需要善于挖掘潜在用户的长尾需求。

  

  此外，不要局限于书面内容，尝试改变策略，包括图表、短视频和播客。如果你在内容输出上遇到因难，你可以简单地改变内容格式，使用各种互动渠道来帮助你吸引更多的人。

  百度最重要的排名因素之一就是反向链接。百度通过链接搜索网页。因此，指向页面的高质量反向链接越多，其在搜索引擎中的排名就越高。

  通常，建立链接的好方法是让其他人有效地引用您的内容。因此，你需要通过多个渠道推广你的内容，贡献给其他网站并链接回你的页面，或者只要求其他作者链接到你的内容来建立你自己的链接。

  对于科技型中小企业来说，在围绕与受众见面的目的构建内容时，还应努力为他们提供优秀的网站访问体验。如果你不这样做，你的排名就不会飙升，而停留时间和反弹率是最重要的SEO指标。

  停留时间是访问者在返回SERP之前停留在您的网站上的时间。Bounce rate是访问您的网站并返回SERP而不与页面上任何元素交互的用户数。

  你的目标应该是在网站上发布相关和引人入胜的内容。访问者在网站上花费的时间越长，吸引力的价值就越高。为了增加网站的停留时间，降低网站的跳出率，必须采取—些措施。

  百度开始通过手机优先索引更新手机版网页。随着移动设备已经成为网民上网的主要方式，这就显得非常必要。

  提高访问者体验的另一个重要方法是固定页面速度或web内容的加载速度。在这里我们可以借助百度搜索资源平台做出有效的改变。

  结论:科技型中小企业如何进行网站排名还有很多细节需要探讨，以上内容仅供参考!

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